很早（zǎo）以前就看到招聘UE需（xū）要掌握（wò）社会心里（lǐ）学，最近抽空拜读了一下，果真体会（huì）颇多（duō）~

什么是登门（mén）坎效应（yīng）

当个体先接受了一个（gè）小的（de）要求（qiú）后，为保（bǎo）持形象的一致，他可能（néng）接受一项 重（chóng）大、更不合意的要求，这叫做登门槛效应，又（yòu）称得寸进尺效应，哈（hā）哈~这个效应是美国社会（huì）心理（lǐ）学家弗里（lǐ）德曼与弗雷瑟于１９６６年做的“无压力的屈（qū）从（cóng）——登门坎（kǎn）技术”的现场实验中提出的。

分析

如果你觉（jiào）的以下字太多 - 就看这段把（bǎ） ：在循序（xù）渐进（jìn）中麻木~

实验过（guò）程是这（zhè）样的：实（shí）验者让（ràng）助（zhù）手（shǒu）到两个居民区劝人们在房前（qián）竖一（yī）块写有“小心驾（jià）驶”的（de）大标（biāo）语牌。在第一个居民区向（xiàng）人们直接提（tí）出这个要求（qiú），结果遭到很多居民的拒（jù）绝，接受的仅为被要求者的１７％。在（zài）第（dì）二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的（de）请愿书上签字，这是很容易做到（dào）的小小（xiǎo）要求（qiú），几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他（tā）们提出竖牌的要求，结（jié）果接受者竟占被要求（qiú）者（zhě）的５５％。研究者认为，人们拒（jù）绝难以做到的或（huò）违反意愿的请求（qiú）是（shì）很自然的；但是他一旦对于某种小请求找（zhǎo）不到拒（jù）绝的理由，就会增加同意这（zhè）种要求（qiú）的（de）倾向；而（ér）当他卷入了这项活动的一（yī）小部分以后，便会产生自己是关心社会福（fú）利者（zhě）的（de）知觉、自（zì）我概（gài）念或态（tài）度。这（zhè）时如果他拒（jù）绝后（hòu）来（lái）的更大要求，就（jiù）会出现认知上（shàng）的不协调，于是恢（huī）复协调的（de）内部压力（lì）就会支使他继（jì）续干下（xià）去或做出更多的帮助，并使态度拓（tuò）改变成（chéng）为持久的。

现（xiàn）实生活中的应用
1 比如商场服（fú）装柜台前，导购小姐（jiě）会建议顾客免（miǎn）费（fèi）试穿一些衣服，并会说（shuō）你是多（duō）么（me）的漂亮，顾客（kè）为（wéi）了达到形象的一（yī）致性，通常会进行购买（mǎi）。
2 汽（qì）车（chē）销售中，最基本的配置价格往往（wǎng）会狠便宜，再往上增（zēng）加配置的同时，价格也会增加。顾客为了达到（dào）形象的（de）一致性，通常会进行购买（mǎi）。
3 教育学生中，不要（yào）一开始就提出很高（gāo）的要求，要求学生一点点的（de）改变，叫他们在希望中成长（zhǎng）~（我的小学，初中老师知（zhī）道这点（diǎn）多好~~）
页面中的应用

1 某（mǒu）网站提供（gòng）服务，但（dàn）需要（yào）填写很（hěn）多的资料，如果（guǒ）这些资料（liào）都叫用户一口气填（tián）写完成，体验必然不好。可以把服务的一些基本（běn）功（gōng）能切（qiē）出来，使用基本（běn）功（gōng）能只（zhī）要填写很少的（de）基本（běn）资料（liào）就（jiù）可以。要使用其（qí）他扩（kuò）展功能需要用户（hù）补充资料。此时产品经（jīng）理也许（xǔ）会（huì）说了，我的目（mù）标（biāo）用户一部分很信任我们的（de）产（chǎn）品，会上来（lái）就填写全部资料（liào）的。ok~! 只（zhī）要在页面上（shàng）提供一个明（míng）显的链接就可以（yǐ）把一（yī）般用户与（yǔ）忠（zhōng）诚用户区（qū）分开，“享受全部服务，填写完整资料（liào）”。

2 作为一名用户要（yào）想（xiǎng）评论或发表（biǎo）话题其实（shí）是一件很复（fù）杂的交互（hù）行为。现在（zài）很多论坛上有“顶”的功能。用户只要简单的点击行为（wéi）就可以表达自己（jǐ）赞同的观点。这无形中就比（bǐ）填写用户名，填（tián）写内容，点击提交按钮（niǔ）等（děng）一些（xiē）列复杂的操作节（jiē）省了很多。"顶" 就是降低了（le）一个门槛的发表评论。用户（hù）在多次（cì）点（diǎn）击完成后，很可（kě）能（néng）下一（yī）个动作就是进入复杂的评论流程。无形中又上升了一个台阶。