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实现用（yòng）户自（zì）传播?用（yòng）户凭（píng）什（shí）么主动帮你做传（chuán）播?

想要实现自传播效应，实现快速（sù）地用户增长，那么就（jiù）得好好（hǎo）想想（xiǎng），凭什么用户会主动帮你做传播（bō）?盒子菌写过一篇文（wén）章《APP运营：如何（hé）让用户进行自传播，实现以老拉新》，是从产品上线后如何通过运营手段实（shí）现用户自（zì）传播的角度去谈（tán）。

纵观市场（chǎng）上比较知名的APP，都需要经历种子期用户运营，邀请用户试玩（wán），达到不断打磨产品的（de）目的;之（zhī）后通过运营（yíng）手（shǒu）段，让APP进入用户增长的爆发（fā）期。而在产品设计之（zhī）初，需要赋（fù）予产（chǎn）品会说话的能力（lì），让产品自带传（chuán）播的（de）属性。

一、找到（dào）用户真实的（de）需求

任何（hé）一款为人所知的产品，它们都清楚用户（hù）需要什（shí）么，不会盲目进行功能开发。功能不需要多，只需（xū）要满（mǎn）足用户需求、戳中用（yòng）户痛点才（cái）会受到（dào）用户喜欢，并且起到自传播的效果（guǒ）。

在《自传播》一书说到的（de），找到（dào）真实需求需要细心观察用户（hù）、深入了解用户以（yǐ）及需要懂得悟（wù）性判断（duàn）。

没（méi）有（yǒu）了解（jiě）用（yòng）户，你不知道（dào）用户（hù）喜欢什么，那（nà）就是闭门造车。很多（duō）产品总自己埋头（tóu）苦想想用户有什（shí）么需求（qiú）/痛点（diǎn），而不（bú）通（tōng）过（guò）实际行动（dòng）去观察和深入了解用户（hù）。

最后设计出（chū）来的产品，只能够用（yòng）【呵呵（hē）】两字形容!

一个好的产品，其核（hé）心功能为用户（hù）需求所驱动的（de），能够满足用户（hù）需求，而不是想去改变用户行为习惯，让用户跟着你的思维走（zǒu）。而通常来说（shuō），用户有（yǒu）啥需（xū）求就会有相对（duì）应的产品诞生。

互联网（wǎng）医疗APP—提（tí）高看（kàn）病挂号的效率

之前大（dà）家到医院看病，挂（guà）号处会各种塞车，很浪费时间。大家会为了早点挂上号，会在（zài）医院蹲点。有时候排队挂号（hào）会排到想屎的感觉，那（nà）时（shí）那刻就会（huì）想着（zhe）如果能在手机里直接（jiē）预约挂号，是多么棒。

既然用（yòng）户（hù）有了这种（zhǒng）痛点，那肯定就会出现一些产品来满足用户（hù）的需求，因此很多互联网医疗APP上线（xiàn）了网上（shàng）预约挂号的（de）功能。下载量比较大的有预约挂号网、微医、医程通（tōng）;这些APP通过（guò）与各大医院进行合作，提供（gòng）APP预约（yuē）挂（guà）号和缴费服务。

这（zhè）一类（lèi）APP，帮大家节省（shěng）了（le）排队（duì）挂号（hào）所浪费的（de）时（shí）间，切中了用户（hù）需求，因此受（shòu）到用户喜欢，自然会起（qǐ）到自传（chuán）播的效应。包括盒子菌，如（rú）果身（shēn）边好友想去医院看病，都会推荐他（tā）们去使用（yòng）某款APP，自传播效应就（jiù）是这么来的!

唱（chàng）吧（ba）APP—抓（zhuā）住用户K歌需求，将场景（jǐng）搬到（dào）线上

唱（chàng）吧火的一塌糊涂，衍生了其（qí）他业（yè）务，线下（xià）移动KTV、唱吧麦克风等等;但是（shì）知道为什（shí）么（me）唱吧在（zài）产品发展之初能够迅速（sù）的火（huǒ）起来（lái）吗?答案很简（jiǎn）单（dān），了解用（yòng）户需求（qiú）且抓住了用户K歌的需求：

①K歌是一种（zhǒng）文化特征;

②K歌是大众需（xū）求;

KTV市（shì）场（chǎng）的火爆程度足以证明市（shì）场需求（qiú）很大，但（dàn）ktv也（yě）有比较大局限（xiàn）性，大家不可能天天去KTV去K歌（gē）;

而（ér）唱（chàng）吧正是（shì）抓住这个用（yòng）户需求，将（jiāng）用户K歌的需（xū）求做成了APP，通过APP可以随时随（suí）地地唱歌。

这样的K歌APP上（shàng）线后（hòu），受到了用（yòng）户喜欢，并且下载尝尝鲜;当用户录制一首歌上传发（fā）到社（shè）交媒体（tǐ）平台，自传（chuán）播效应也就有（yǒu）了（le）!

微信、陌陌—抓住用户的社交需求

在《用户力（lì）》书中说到微信和陌陌的案（àn）例，微信是（shì）基于熟人圈、以移（yí）动（dòng）通信为核心的平（píng）台化产品，而陌陌（mò）是基于陌生人（rén）、以地理位置（zhì）为核心的交友APP。两个产品都（dōu）能看到当前（qián）用户社（shè）交的（de）需求，并（bìng）且为了满足用户需求而（ér）明确产品定位和主要功能，因此（cǐ）在APP上线后迅速被传播出去。

二、产品功（gōng）能不（bú）用多，但要确保（bǎo）能用

酒香不怕gang(巷)子深，好的产（chǎn）品肯定会为人所寻找到并得到广泛的（de）传播。APP上线之（zhī）初，功能不需要多，只（zhī）需要保（bǎo）证主功能点能够跑通就行。用最核心（xīn）的功能去打动用户，而延（yán）伸出来的（de）其（qí）他功能，则是（shì）可以在（zài）之后APP产品更（gèng）新迭（dié）代有计划（huá）地上线。

(1)主要（yào）功能突出，操作流程（chéng）简单

一个APP产品如果具有自（zì）传播力，新用户一打开就知道（dào）这个产品是（shì）干嘛的，而且上（shàng）手会很（hěn）容（róng）易。如果产品上线（xiàn）之（zhī）初（chū）功能设计过于（yú）复杂， 且栏目分类不明确，新用户就（jiù）需要（yào）花时间思考如何（hé）玩你（nǐ）的产品，或者不知道你的（de）产品究（jiū）竟有啥好玩的，也就会随意（yì）看看就退出了。

这种情况（kuàng）下，体验性非常差，用（yòng）户（hù）只会（huì）觉得没意思，卸载还来（lái）不及，你还想用户（hù）给（gěi）你带来传播的效果?

拼（pīn）多多（duō）在2015年9月底上线，上线一年就达到了八千万的用户量;拼多多定位是一款电商社（shè）交（jiāo）APP，通过在（zài）社交平台邀请好友拼团，加上令人（rén）“卧槽”的低（dī）价，迅速起到了传播的效（xiào）应;拼（pīn）多（duō）多火起来，但是（shì）它（tā）的操作（zuò）流程（chéng）是（shì）非常简单的：

①对于发起（qǐ）团（tuán）购（gòu）的人来说：

②对于团（tuán）购的参（cān）与者来说：

拼（pīn）多多的主功能就是（shì）邀请朋友一起拼（pīn）团，用低价买到自己喜欢（huān）的商（shāng）品。整个流程简单。(如果购（gòu）买（mǎi）流程（chéng）过复杂，相（xiàng）信很多人会选择放弃)

拼多（duō）多起初的这种功能业务（wù）模式起到了用户自传播的效应（yīng），实现了病毒式（shì）的用户增长（zhǎng）。

(2)保证主要功能一定要流畅

APP上线之初，产品功能定（dìng）位准（zhǔn）确，能实现（xiàn）初期用户的自传播效应，并迅速引来一大波的下（xià）载量;如果主要功（gōng）能没（méi）有跑通，会出现一些（xiē）bug，即使实现（xiàn）了（le）自传播引（yǐn）来大量的（de）用户（hù）那（nà）也是竹篮打水一场空，反而会起到反作用（yòng），造成负（fù）面影（yǐng）响。

因此（cǐ）在APP上线（xiàn）之初需要进行使用流（liú）程（chéng）测（cè）试，或（huò）者（zhě）邀请熟人进行（háng）体验，确保上线后主功能不出现bug，减少（shǎo）增长期（qī）的新用户流（liú）失量;

三、给（gěi）APP取（qǔ）一个自（zì）带（dài）传播属（shǔ）性的名字

一个靠谱的APP产品，还（hái）需要起一（yī）个靠谱（pǔ）的名称，一个巧妙（miào）的（de）名字能（néng）够（gòu）起到传播作用（yòng），帮（bāng）助产品（pǐn）杀出一条（tiáo）血路（lù）。人（rén）与人了解之初，是通过脸来分清彼此;而APP的名字就好比人（rén）们（men）的“脸（liǎn）”一样，用户看到APP名称（chēng）就会记住该APP是干嘛（ma）的，因此取一个好名字尤为（wéi）主要。

(1)让用户第一眼就（jiù）知道（dào）你是（shì）干啥（shá）的

上面说到（dào），APP名（míng）称好比人们的”脸“一样重要;名称是用（yòng）户了解认识APP的（de）第（dì）一（yī）步，用户看（kàn）到APP名称，就知道是干嘛用的。如果用户看到（dào）名（míng）称后不知道该APP是什么干嘛用的，用户就需要通（tōng）过（guò）其他方式（shì）去了（le）解，运营者（zhě）也需要通过各种渠道去宣传APP干嘛用的;双方都是需要付出成本。

大家（jiā）都知（zhī）道的（de）酷狗音乐（lè）、荔枝FM、滴滴打车，如果叫（jiào）酷狗、荔枝、滴滴，用户（hù）看了之（zhī）后（hòu）根本不知道这几个APP是干嘛的（de）。而三者（zhě）后面一个词，则是告知用户该（gāi）APP是干嘛用的;

(2)追寻极简主义，易于记忆

名（míng）字不需（xū）要（yào）过于复杂而且难记（jì），简单（dān），朗朗（lǎng）上口就行（háng）。不需要用过于华丽的（de）词汇，用（yòng）户（hù）记不住，再华丽的名称也是不管用（yòng）。不难（nán）发现（xiàn），不管是什（shí）么产品（pǐn），往往比（bǐ）较知名的那（nà）几（jǐ）个品牌的名称都是比较简单的（de）。比如今日头（tóu）条、知乎、淘宝（bǎo）、拼多多、饿了么、耐克（kè）、奔驰、简书、苹果、活动盒子（zǐ）等等（děng）;

(3)用户看到（dào）名称第一眼会有“挖槽（cáo）”、“什么（me）鬼”等反应

一（yī）个有趣的APP名称，能起到自传播（bō）的（de）作用;当用（yòng）户第一（yī）眼看到名称，就会有挖槽、什么鬼等（děng）反（fǎn）应。这种反应，相信大家都深有（yǒu）体会（huì）。一旦某（mǒu）样东西能让（ràng）你发出酱紫的感（gǎn）叹，说明你对该东西是会有兴趣了（le）解的，并（bìng）且会分（fèn）享给（gěi）你的朋友（yǒu）;

比如让盒子菌挖槽的那么几款APP，比如嫡嫡拉屎、摩擦APP、滴滴打人、滴滴（dī）叫鸡、滴滴单身等（děng）等，这些APP一看到名字，真的就会觉得：挖槽，还有这（zhè）种APP?然后就会度娘一下，应用商（shāng）店搜索下载（zǎi）体验。